施工企业如何进行投标报价

 
时间日期:2007-3-6        已被阅读次:[6221]
 
佛山市新一建筑集团有限公司 周志强

【摘 要】 本文介绍施工企业对现时工程量清单投标报价的审查、分析、策划的一些看
法。
【关键词】 投标报价 清单计价规范
一、前言
  随着招标投标工作的规范发展,我国从2003年7月1日起已开始全面实行《建筑工程工程
量清单计价规范》,这是我国工程造价计价改革的一大举措,在量价分离的基础上,在同等
工程的内容、质量、水平和进度的基础上,降低工程造价。采用工程量清单计价招标是国际
通行做法,是我国建设工程计价和招标改革的重点和方向,是建立和完善建设工程招投标市
场的重要环节。目前,我市已经全面推行了清单招标。因此,根据我公司参加的清单工程投
标的一些经验,我想谈谈施工企业如何组织好工程量清单投标报价。
  二、工程量清单的审查
  由于我国还处于清单计价的初期阶段,针对程量清单的质量,虽然规范上有明确要求,
但在实行过程中由于编制工程量清单的编制人员水平的参差不齐,表现为部分编制内容不完
整,该编的未编,已编的部分,留有活口。在这种情况下,有许多投标单位,在拿到招标文
件时,不注意审查工程量清单的质量,只是把投标报价作为重点,以为控制了总价,投标就
可中标,其实不然,由于清单的问题,不仅带来评标过程中困难,而且也给签订施工合同、
竣工结算带来了很多困难。要解决以上问题,可以从以下几方面入手:
  1、要找专业人员分专业对施工图进行工程量的数量审查。因为工程造价是一个大的综
合专业,在具体编制工程量清单时,要根据图纸的专业如建筑及结构、电气设备及照明、给
排水及消防系统、通风空调、弱电工程分别进行编制,这些专业有各自规范、标准规定,不
只是简单的图纸上量管线长度就行了。所以要求分专业对施工图进行工程量的数量审查。
  2、工程量清单的内容和招标文件进行认真透彻的审查。根据《计价规范》的规定,分
部分项工程量清单只列主体项目,围绕该主体项目施工的附属项目内容,主要靠项目特征的
描述,随主体项目名称一并反映出来,构成组合并计算综合单价的依据。施工企业据此来确
定完成该主体项目所需要的具体的“工程内容”并计价报价。但限于设计深度和清单编制者
对《计价规范》的认识和理解,项目特征描述常会出现不完整或不准确的情况。如果报价之
前发现此类问题,也应及时与招标人澄清,否则发承包双方会因部分清单项目的“工程内容
”是否已经(或应该)包含在主体项目的报价之中存在异议,而发生不必要的结算纠纷。另外
对于招标文件,虽然招标文件基本相同,但每个项目都有自己的特殊要求,这些要求一定会
在招标文件上反映出来。有的项目工程量清单上要求增加的内容与技术要求或招标文件上的
要求不统一,投标方应通过审查和澄清,将此统一起来。
  三、确定项目单价
  在一项工程报价中,若是综合单价包干,在投标总价不变的情况下,每个综合单价的高
低要根据具体情况来确定,即通常所说的不平衡报价。通过不平衡报价,有意识地对投标者
有利的不平衡分配,从而使承包商尽早收回工程费用,增加流动资金,同时尽可能获得较高
的利润。以下几点意见可供参考:
  (1)预计工程量今后会增加的分部分项工程,其综合单价可提高一些;工程量可能减
少者,则单价可适当降低些,以提早收回工程款,以利于承包商的资金周转;对后期施工的
项目其单价可适当降低些。
  (2)图纸不明确或有错误的,估计今后要修改或取消的项目,其单价可适当降低。
  (3)没有工程量,只报单价的项目,由于不影响投标总价,其单价可适当提高,今后
若出现这些项目时,则可获得较多的利润。
  (4)对于一些临时性工程项目,如三通一平、道路及河道占用费、保险等。由于这部
分项目一般都是数量总价包干使用,故这些单价可适当降低,而提高主体工程项目的单价,
以便今后主体工程项目变更时获取较多的工程费。
  四、选定投标报价策略
  投标策略是投标人经营决策的组成部分,指投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂
,加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关,所以必须做到及时、迅速、果断。投标时,
根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分
析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全
过程分析主要表现在以下三个方面。
  1、生存型策略
  投标报价以克服生存危机为目标而争取中标,可以不考虑各种影响因素。但由于社会、
政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,都可能造成投标人的生存危机。这种危
机首先表现在企业经济状况,投标项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标
人擅长的工程项目减少,这种危机常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三,如果
投标人经营管理不善,会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重,采取不
盈利甚至赔本也要夺标的态度,只要能暂时维持生存渡过难关,就会有东山再起的希望。
  2、竞争型策略
  投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分
估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况
下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威
胁性:试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程
量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用
的,也叫保本低利策略。
3、盈利型策略
  这种策略是投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益较小的项目热
情不高,对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略,如投标人在该
地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较
强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好
、工期质量等要求苛刻,在施工中使用新技术、新工艺、新材料、新设备等四新技术。
  五、收集各方信息
  我认为,合理确定投标报价,还要依赖于信息的畅通,这是一个企业全方位综合能力的
体现,只有知己知彼,才能百战百胜。具体地说,就是要弄清投资主体及建设单位的真实意
图,报价能“投其所好”、恰如其分,过高肯定没戏,过低一样出局,这就要灵活科学掌握
这个“度”,一定要适中,“甘居中游,稳抄胜眷”。
  结束语
  总之,标价要定得合理,要按价值规律进行测算,要采取优质优价的原则,还要掌握大
量的信息,以果断决策。"技巧"来自经验教训的总结和对工作的熟悉,这就要求我们不断地
从投标实践活动中总结和积累。
参考文献
  1、建设部标准定额司《建设工程工程量清单计价规范》中国计划出版社,2003年3月版
     
 
 
版权所有:佛山市建筑业协会网 ©Copyright 2005-2021 All Rights Reserved     本站内容由佛山市建筑业协会主办 粤ICP备12051728号
联系电话:秘书处:83994840    办公室:83214154  技术部:83214153  市场部:83218371  培训部:83385113、83355175、83215113 
联系传真:秘书处、技术部、市场部:83218371  培训部:83385113  电子邮件:fsjx@fsjx.org     地址:佛山市禅城区同华东一路20号